Aprenda a destacar o seu negócio durante o dia dos namorados para além de criar uma promoção com preço descontado. Selecionamos oito ideias de ações para aumentar engajamento, ticket médio, e volume de pessoas durante o início do mês de junho. Por fim, também descubra como estender a sazonalidade para não ter um rebote na semana seguinte com baixa de faturamento.
01. Desconto na entrega rápida: hack de taxa de conversão
Segundo pesquisa da Opinion Box (2025), 81% das pessoas chegam a desistir de compras online quando veem o preço do frete. Em sazonalidades que causam um impacto emocional no consumidor, como dia dos namorados, dia das mães e dos pais, esse comportamento pode ser uma grande alavanca que vai impactar na compra de um produto na sua loja ou em um concorrente. Em especial considerando a atuação de grandes players, como a Amazon com o Prime, isso é um divisor de águas.
A mesma pesquisa ainda aprofunda no tema perguntando ao consumidor como ele considera a escolha do frete no processo de compra, como podemos ver abaixo, 49% considera o valor do frete antes de fechar o carrinho, mesmo depois da decisão de compra.
Nossa indicação é que durante a sazonalidade você trabalhe com o frete como um diferencial de compra. A primeira forma de fazer isso é ter uma entrega rápida gratuita ou descontada. A exibição dessa informação precisa estar em todas as páginas de produto, com impacto esperado em melhoria da taxa de adição ao carrinho.
02. Frete Grátis com “Entrega Garantida até o Dia 11”
Outra maneira ainda mais agressiva de acolher quem deixou para última hora, é garantir a entrega até um dia antes da festividade. Claro que esse movimento depende de um esforço logístico maior, e pode impactar diretamente na margem da operação. Por isso, recomendamos escolher um fornecedor específico (caso você conte com mais de uma transportadora) e negocie com ele a forma de seguir. A contrapartida da sua empresa é levar um fluxo maior de clientes para esse fornecedor, e do lado dele pode haver um desconto na entrega mais rápida disponível.
Como você pode garantir esse volume maior de compras para um fornecedor X? Aqui vai um ajuste importante de CRO dentro do seu carrinho. Caso você tenha mais de um fornecedor, a primeira escolha (ou escolha automática) precisa ser preenchida com a opção que você quer que o cliente utilize.
Por exemplo, no carrinho do site da Nike você deixa o seu CEP e automaticamente uma opção de frete é selecionada para você. Mais para frente na jornada você pode alterar, conforme necessidade, mas cria-se um atrito para que isso não acontece no primeiro momento
03. Compre 1 leve 2
Clássico para sazonalidades como essa. O aumento mais rápido de faturamento e taxa de conversão em uma operação online sempre vai ser a partir de promoções agressivas. Na prática o que essa promoção faz pelo cliente é dar 50% de desconto em um carrinho maior.
Para operações como restaurantes, bares e ambientes de consumo esse tipo de estratégia é muito eficiente para crescimento de base. Um case interessante é o da POA em Dobro, clube de descontos de Porto Alegre que oferece cupons de desconto para clientes cadastrados.
Restaurantes oferecem um ou dois pratos do menu para participar da ação, e o cliente que pedir esse prato recebe outro de graça. Para o restaurante a margem fica muto mais curta, mas por outro lado ele recebe e-mail, telefone e demais dados do usuário que passou por lá, criando uma base de clientes recentes.
Já na venda de bens de consumo, essa é uma maneira rápida de queimar estoque que pode ficar parado no futuro. O equilíbrio aqui é entender quais produtos são atrativos o suficiente para o casal, mas não tanto a ponto de valer a pena vender ele com 50% de desconto.
04. Desconto progressivo: o keychanger da receita líquida
Na última publicação do blog onde indicamos cinco maneiras de aumentar o faturamento do seu e-commerce, nós já falamos como o desconto progressivo é uma ótima alternativa para ganho real de receita líquida. O cálculo é simples:
Promoção usual – 30% de desconto em todo o site
Digamos que se você estava vendendo 10 malas por R$300 e na promoção você passou a vender 15 malas por R$210, caso seu custo de transportadora seja R$30 por unidade de entrega, o custo de logística posteriormente vai subir.
R$30 x 15 = 450 (2x mais custo de transporte)
Nesse caso, a receita total ficou em R$ 3.150, com R$450 descontados da logística = R$2.700 sem qualquer outro custo. Seria quase o mesmo de não fazer uma promoção. Vendendo 10 malas daria em uma receita de R$3.000, com R$300 de custo de logística, resultando na mesma receita líquida.
Promoção nova – Desconto progressivo com aumento de margem
Agora, digamos que a promoção seja desconto progressivo de 20% no segundo item, e 30% no terceiro item. Você não teve carrinhos fechados a mais, mas um dos carrinhos fechou com três malas, e outros dois carrinhos com duas malas. A quantidade de malas vendidas sobe para 14 com o mesmo investimento. A receita fica em R$3.930 = (300 x 10) + (240 x 3) + (210 x 1)
R$30 x 10 = R$300 = -15% de margem
Fazendo o mesmo cálculo da situação anterior, você teve duas compras a mais, mas a receita líquida ficou em R$3.630.
05. “Dia do Amor-Próprio”: faturamento do público de fora da ação
Não ignore quem está solteiro! Crie a campanha “Seja o seu próprio amor” com descontos em itens de autocuidado, skincare, livros ou tecnologia. É um público gigante que costuma ser esquecido em junho.
Para produtos físicos, é interessante investir em uma ação assim para produtos que o cliente consumirá sozinho, como os citados no parágrafo anterior. Agora, para experiências, é interessante também trabalhar com pacotes para grupos. Agências de viagem, experiências como dark room, cinema, e negócios semelhantes podem aproveitar para trazer uma massa de clientes durante a sazonalidade.
O jogo aqui é um pouco diferente dos conselhos anteriores, e ao invés de aumentar o faturamento, é ajudar negócios que sofrem nessa sazonalidade a não perder faturamento.
Interessante notar que em outros países essa cultura já é estabelecida, nos Estados Unidos ocorre o fenômeno do Galentine’s day, onde as pessoas se organizam no dia anterior para fazer compras e curtir a sazonalidade sendo solteiras.
06. Desconto por “Tempo de Namoro”
Dê 1% de desconto para cada ano que o casal está junto (limite de 15% ou 20%, por exemplo). Em especial para bares e restaurantes é uma estratégia que pode provocar um grande impacto.
Uma sugestão de como fazer isso seria pedir para o casal mostrar uma foto antiga com data, ou post em rede social marcando o início do relacionamento. Você ainda pode deixar um fotógrafo preparado no ambiente para capturar momentos dos casais e marcá-los nas redes sociais ao fim do dia. O compartilhamento desses momentos posteriormente gerará impacto no engajamento dos perfis da empresa, em especial no Instagram.
Essa estratégia é interessante também para começar uma nova era de ações para engajamento orgânico para o seu negócio. Quanto mais próximo da comunidade o seu negócio for, melhores as taxas de recompra e aumento de LTV de cada cliente.
07. Desconto para o Fim de Semana Seguinte
Crie uma campanha oferecendo desconto para casais que agendarem o serviço para o final de semana seguinte ao Dia dos Namorados. Dessa forma os casais podem fugir das filas, ter acesso a serviços mais vazios e tranquilos, e você ainda estende a sazonalidade.
Estudo do Globo (2025) mostra que durante o dia dos namorados os restaurantes cresceram cerca de 40% em faturamento, e flores em até 3.000%. Porém, nas semanas seguintes esse volume cai drasticamente. Estendendo a sazonalidade apenas para o seu negócio, você ganha uma vantagem competitiva de surfar nessa onda por mais tempo.
08. Sessão de fotos de brinde
Se você trabalha com turismo, hotelaria ou jantares: faça uma parceria com um fotógrafo local e ofereça uma mini sessão de fotos (ex: 5 fotos digitais tratadas) inclusa no pacote do casal. Nossa última dica é uma forma de garantir que a experiência do seu negócio seja melhor do que a dos concorrentes, atraindo a audiência já existente.
Uma boa maneira de lidar com a sazonalidade para empresas que não querem aplicar promoções, é simplesmente deixar a experiência com o seu produto melhor. A ideia que citamos é a de registrar os momentos do casal, mas essa mesma dinâmica serve para outras ideias: música ao vivo, oferecer chofer caso não exista normalmente, um serviço premium nessa data.
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